Треба мати по істині масштабний погляд на такі масштабні зовнішні процеси. Ти ніколи не володієш 100% інформації для прийняття рішень, тому живеш у такій собі невизначеності. Адже до кінця не відомо, що потрібно зробити для того, щоби розв’язувати проблему.
З чого розпочати проєкт розвитку бізнесу
Коли, наприклад, компанія міжнародна, але й на локальному ринку достатньо запитів та місця для росту, розширення. Міжнародна компанія працює на локальному ринку, але без конкретного представника. Від локальних партнерів надходить багато запитів на роботу, тому Bizdev — виступає містком для улагодження цих процесів для ведення місцевих проєктів.
- Кожен із цих аспектів вимагає ґрунтовного розуміння бізнесу, а також навичок у сферах продажів, маркетингу та аналітики.
- Рівень зарплати біздева значно варіюється в залежності від рівня кваліфікації, місця праці та ринку праці.
- Такі стосунки заощаджують час і гроші, прискорюють розвиток бізнесу, виводять продукцію на нові ринки, зміцнюють бренди і, найголовніше, приносять прибуток.
- Більшість майбутніх BizDev-менеджерів розпочинають кар’єру з позиції лідогенератора, менеджера з продажу, маркетологів, проєктних менеджерів, фінансових консультантів, аудиторів, аналітиків.
- У режимі вічної нестачі ресурсів і бюджетів він одночасно лідогенератор, менеджер з продажу й маркетолог, здатний мотивувати всю команду.
Скільки заробляє BizDev Менеджер?
Якщо почати з посади Junior Business Development Manager, то з часом можна стати керівником напряму Business Development. З цієї позиції цілком логічно та реально переходити вже до управління компаніями. Яскравий приклад вертикального розвитку біздева — зростання до комерційного директора. Але жодних гарантій все одно немає, і це найскладніше в професії. Завжди є ризик, що ти не збережеш результати, фактор неуспішності, ризик невиплат від партнерів.
Цікаве на Happy Monday
Займалась розвитком бізнесу, продажів, маркетингу в Very Good Security, DataArt і Provectus. Event manager з досвідом організації конференцій у Лондоні, Нью-Йорку, Мюнхені та рідній Одесі (Data Summer Conf 2018). На розвиток партнерства в IT-сервісній і продуктовій сфері часу приділяється найменше. Біздев допомагає компанії рости та розвиватися за допомогою нових партнерств.
Скільки можна заробляти
У цій статті ми розглянемо особливості професії BizDev-спеціаліста. Тому для ефективних продажів потрібно навчитися знаходити справжню проблему клієнта. А згодом побудувати розмову так, щоб пояснити, як саме ваш сервіси чи продукт може допомогти.
Тому найбільший недолік – неможливість відключитися від роботи повністю. Наприклад, коли одна компанія має певний ресурс, а інша компанія свій особистий, і обмін ними для обох компаній вигідніший від покупки. Податися до Genesis (на той момент Cpamatica ще була частиною холдингу) мені порадили друзі, які там працювали. Компанію зацікавив мій попередній досвід, а колегам сподобалося підприємницьке мислення, оскільки це одна з цінностей Cpamatica. Без цього тобі ніяк не вдасться налагоджувати стосунки з іноземними партнерами. Адже гугл-перекладач ‒ так собі помічник, коли треба переконати клієнтів у крутості вашої компанії.
- Bizdev у ІТ-сфері – це ключ до розширення можливостей підприємства та виходу на нові ринки.
- BizDev Менеджер – це фахівець з розвитку бізнесу, який відповідає за залучення нових клієнтів, партнерів або проектів для компанії.
- Кожне наступне рішення має бути гнучким й оперативно реагувати на потреби клієнтів.
Щоб працювати в IT-продажах, також важливо мати невеликий IT-бекграунд і розуміти базові поняття. Наприклад, в загальних рисах знати, як розробляють програмне забезпечення. Непогано було б мати і психологічні навички, щоб легше вести переговори. Варто зауважити, що ці значення є приблизними та можуть змінюватися в залежності від регіону в Україні, розміру компанії, галузі та інших факторів.
Якості хорошого BizDev-а
Більшість партнерів розкидані по світу, частину ти навіть ніколи й не бачив. Хоча в міжнародних комунікаціях однозначно є й свої плюси — ти працюєш з компаніями з усього світу, знайомишся з різними культурами, можливостями та челенджами. Отже, професія Business Development Specialist має як свої плюси, так і мінуси. Робота в цій сфері може бути цікавою та допомогти у розвитку кар’єри, але вона вимагає від працівника високого рівня відповідальності, стресостійкості та здатності до постійного навчання та самовдосконалення. Цей веб-сайт використовує файли cookie для персоналізації контенту та реклами та забезпечення найкращого досвіду для користувачів. Ви можете дізнатися більше про синдром самозванця нашу політику конфіденційності та файлів cookie.
Хто такий і чим займається BizDev Менеджер?
BDM аналізує роботу, цілі департаментів і співвідносить їх із прагненнями організації, щоб кожен учасник команди розумів, куди спрямована фірма й яка його роль на цьому шляху. А іншими словами, BizDev – людина, що відповідає всесторонньо за розвиток компанії. Business Development Specialist — це фахівець, який займається розвитком бізнесу. Його мета — зробити так, щоб компанія заробляла більше, зберігала здобутки та розвивалася. На 70% робота складається з комунікацій, переговорів і розв’язання поточних питань, які виникають у бізнесі.
Аналитические навыки
Менеджери з розвитку бізнесу та технічні фахівці мають співпрацювати нерозривно, аби забезпечити відповідність технологічних рішень комерційним потребам та стратегічним напрямам компанії. BizDev, або бізнес-розвиток, — це стратегічна функція у компанії, спрямована на забезпечення її зростання та розширення. В ІТ-секторі, де інновації та зміни відбуваються з надзвичайною швидкістю, роль bizdev набуває особливої важливості. Це фахівець, який не лише виявляє нові можливості для компанії, а й розробляє стратегії входження на нові ринки, розвитку партнерських відносин та оптимізації внутрішніх процесів.